茅臺價格混亂瀕臨失控 同一產品售價差500元

???????9月初茅臺提高出廠價的公告讓其產品的價格陷入了混亂。日前，記者走訪京城白酒經銷店發現，茅臺經銷商處白酒的售價極為混亂，價格瀕臨失控。同一款茅臺產品的價格有高有低，最低價甚至低于廠家零售價，而最高價卻高于最低價近500元。

???????對此，業內有聲音認為，除受五糧液等酒企反對茅臺“國酒”商標帶來的沖擊影響以外，雙節臨近，各經銷商開打促銷戰和茅臺自身管理缺陷是造成其售價混亂的主要原因。

???????近日，記者走訪了京城多家白酒經銷店后了解到，雖然假期臨近，正值白酒熱銷期，但茅臺同一款產品價格的巨大差異卻讓消費者無所適從，轉而購買其他白酒產品。以茅臺53度飛天產品的價格為例，在記者調查的幾家經銷商處，該產品最低價僅為1380元，而最高價卻達到了1860元。

???????“自從‘三公消費’限令后，茅臺53度飛天產品的價格從2000元降到現在的1380元后一直沒變。”位于通州的一家白酒經銷店的工作人員對記者如是說。

???????但是，與這家經銷店降價后一直沒變的價格相比，其他兩家茅臺經銷店的同款產品價格卻有所上調，售價分別為1680元和1860元。同時這兩家店的漲價時間也不同，分別為一周前和一個半月前，也就是茅臺公告出廠價提價日期的之前和之后。

???????據了解，茅臺9月3日發布公告，出廠價上調20%-30%。雖然茅臺表示，市場指導價格不調整，但這引發了新一輪的茅臺漲價潮。據相關統計，北京、鄭州、烏魯木齊、溫州、淮安、榆林等6地經銷商上調了53度飛天茅臺價格，提價幅度在100元至200元，終端銷售價格也突破了1800元。

???????對此，業內有聲音認為，茅臺53度飛天產品的零售價向來高企，主要是因為貨架上的茅臺酒實際已經被數易其手，環節可能達五六個，這些渠道向來是茅臺限價令不能約束到的。

???????事實上，導致茅臺酒價格混亂除受整體市場環境影響外，自身管理漏洞也是主要原因。據公開資料顯示，近年來，茅臺通過將原來的銷售配額經銷商制向專賣店轉變，這使得直屬專賣店與各地其他茅臺營銷渠道由利益引發的矛盾越來越明顯。“在渠道的轉型過程中，茅臺酒價格混亂現象是渠道轉型的必經階段，茅臺的營銷還有很大的提升空間。”品牌營銷專家于斐表示。

???????而在食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊看來，雙節臨近，各經銷商搶占商機，大打促銷戰，也容易造成茅臺價格相差懸殊。

???????不過，混亂的零售價已讓一般顧客對茅臺酒敬而遠之。“想買茅臺酒，但問了幾家經銷店，價格高低不一，不知道哪家的產品是真的，所以干脆不買了。”采訪中，多位消費者對記者如是說。

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