冬交會繁盛背后：“賣出去”與“買進來”的反思

????????海口網12月16日消息（記者光明 陳元才）今年的冬交會共簽約農產品訂單2234宗，成交金額308億元，比上屆增加17.54億元，增長6.0%，創歷史新高。今年冬交會還著重突出“信息化”主題，首次與阿里巴巴淘寶網合作，開展農產品網絡電子促銷活動，實現農產品交易從實物交易向虛擬市場的大轉變。

????????每年的冬交會不僅客商云集，也成了普通市民和游客的購物狂歡日。雖然這幾天飄著綿綿冬雨，但這絲毫不影響市民逛冬交會的熱情。許多逛展市民還拉著購物車和提著購物袋而來，一番掃貨后滿載而歸。

????????我們“賣出去東西”盤點：

????????冬交會簽下訂單308億元

????????網絡銷售成為本屆冬交會最大亮點

????????“我們的產品走高端路線，國人的生活水平在提高，一定是有市場的。”海南鼎盛祥實業有限公司董事長楊盛，從2006年開始帶領他的團隊進行豬種改良培育，直至2011年底，終于選育成功用螺旋藻和茉莉花養大的海南藻花香豬。他說，遇上今年冬交會搞網絡電子銷售，沒想到高端產品會賣得這么好。

????????朱清敏介紹，今年的冬交會首次與阿里巴巴淘寶網合作，成功舉辦聚劃算匯聚海南之“海南廚房”活動。11月25日活動正式啟動，潭牛文昌雞等13類農產品在網上熱賣，以3天完成2409萬元交易額的好成績收官，成功開啟海南電子商務新時代。

????????楊盛是這次活動的重大受益者之一。這次淘寶聚劃算網上銷售，一次性銷售近20000斤。他說，這是他們培育多年的藻花香豬走向全國的歷史性事件。

????????有了這次銷售成功的經歷，他打算將藻花香豬銷售到廣州等地。今年的冬交會上，他們與廣州瑞鑫貿易發展有限公司簽約，雙方合作開發廣州市場，提升廣州市場銷售規模至1000萬元。

????????今年的冬交會還首次設立淘寶網展區。展區分為招商洽談區、網購體驗區、LED電子商務實時交易顯示區、手機淘寶體驗展示區等四個功能區域，3天共接待意向開網店200多人次，為實現2014年本土店鋪達到100家的目標打下了基礎。

????????此外，淘寶“特色中國-海南館”正式開館。12月12日，包括果蔬類、海鮮及海鮮干貨類、特色農產品類、旅游產品及工藝品等五大類產品160家企業4000個品種正式上線銷售，冬交會期間成交額突破3000萬元。

????????參展品牌企業和產品最多

????????今年冬交會的主題是“品牌、科技、綠色、安全”，設有科技品牌綜合展館、品牌農產品館、安全監控館、放心農資館等，更加突出品牌化的元素。

????????冬交會現場，作為省重點企業代表的羅牛山，以其海南特色農產品為立足點，用“全優生活鏈館”的主題概念將農產品、食品、餐飲、冷鏈、連鎖管理、電子商務等集攬于一體，給觀眾打造一場美食、玩樂、溫馨的體驗之旅。

????????為了傳承海南特色騎樓文化，羅牛山展出了其針對熟食產品的特征及賣點，打造出美食品牌———南洋老街，并通過“尋根南洋美食”活動，深度挖掘出南洋美食背后蘊含的故事。

????????羅牛山生態牧業公司還展出了他們最新研發、培育的黑豬品種，其養足300天，肥瘦相宜。作為羅牛山旗下高端豬肉產品，在冬交會上一經推出便受到人們高度青睞。

????????像羅牛山這樣的品牌農業企業還有很多，參展的品牌企業名牌產品創歷屆之最。

????????本屆冬交會共有2252家知名企業參展，展出農產品6000多種，所有農產品均憑“身份證”入場，實現可溯源。其中，來自省內有椰樹、羅牛山、春光等160家龍頭企業700多個品牌產品參展，僅品牌農產品館就展出省內39家品牌企業近300個品牌產品。省外有吉林長白山人參、新疆大棗、寧夏枸杞等著名品牌，其中省外19個省市供銷社組織的2500多種特色農副產品和臺灣館、東盟館、國際館、港澳館展出的系列品牌產品，深受市民喜愛。

????????冬交會上還辦了多種品牌活動。包括舉辦海南品牌農產品產銷聯盟年會、海南農業（品牌）發展戰略研討會、舉辦最受消費者喜愛的十大品牌農產品評選活動。

????????客商多，重點活動豐富多彩

????????今年冬交會共有6000多名客商和嘉賓參會、參展，吸引45萬人次左右市民參觀。朱清敏介紹，6000多名客商和嘉賓中，國外、境外企業276家，來自馬來西亞、意大利、澳大利亞、哈薩克斯坦等15個國家和地區。

????????今年組委會精心組織策劃了17項重點活動，其中8項活動是首次舉辦。如舉辦全國供銷系統農業招商合作項目暨農產品訂單集體簽約儀式，現場簽約訂單240宗，金額26億元；舉辦2013海南特色農產品產銷對接會，邀請省內外客商350人參加，現場簽訂農副產品購銷協議66份，成交量約135萬噸，金額60億元；首次舉辦現代農業信息化建設論壇，圍繞發展農產品電子商務進行了深入的探討，提出了很多建設性意見；首次舉辦海南休閑農業國際高端論壇暨海峽兩岸休閑農業發展研討會，邀請全國臺盟、海峽兩岸休閑農業專家、休閑農業企業代表共商海南農旅融合、發展休閑農業的新模式。

????????今年冬交會還十分重視新技術、新裝備的展示、應用和交易、轉讓。

????????在現代農業裝備館方面，今年改變過去以展示傳統機械為主的做法，重點展示適合海南實際的新型農機，裝備館展示面積1500平方米，省內外29家企業攜100多種機型參展，同比增長13%，簽訂訂單和現場交易額4.5億元，同比增長11%。其中，首次展示臺灣水果電腦自動分選機、航天工程育種產品、新加坡垂直旋轉耕種系統等新裝備、新技術，吸引了廣大客商和市民參觀。

????????我們“買進來東西”反思：

????????冬季瓜菜熱銷夏季瓜菜外調

????????今年冬交會的成功舉辦，標志著冬交會已經站在一個新的歷史起點上，將在更高層次、更寬領域上引領海南農業發展。因此，必須適應新變化、探索新機制、開創新局面，在拓展外延、提升內涵上下工夫，努力把冬交會打造成國內一流、國際知名的品牌展會。

????????今年的節儉辦會給人留下了深刻印象，簽下訂單也令人欣喜。但海南冬季瓜菜的“風光”和夏季瓜菜的“尷尬”，已形成了鮮明對比。很多市民認為，如果夏季瓜菜供應問題不解決，冬交會的“光鮮”就會打折扣。

????????節儉開放辦會，凸現務實之風

????????今年冬交會體現了節儉務實、開放創新，開幕式僅一項活動，8分鐘，這樣的會風令人耳目一新，受到社會高度評價，認為真正凸現了務實之風。

????????朱清敏介紹，本屆冬交會堅持“節儉、開放、創新、務實”的辦會原則，積極走市場化運作的新模式，財政投入減少390萬元，但冬交會舉辦的質量和效果不縮水。

????????記者在現場看到，今年的展館布置簡約大方明快。本屆冬交會共設5大展區，37個展館，各展館均采用開放式空間，最大程度減少裝修材料，簡約中見大方、簡單中見特色。如三沙、儋州、海口、五指山、三亞等市縣館，展示了海產品深加工、雪白羊駝、淮山王、黎家百草酒、大地花海等最有特色的產品。休閑農業博覽園首次設在場外，香世界莊園、龍泉鄉園等30家休閑農業企業積極布展，集精品線路推介、科普教育、文化演藝、投融資洽談等板塊為一體，成功打造海南農旅融合的“精華版”和“升級版”。

????????今年的冬交會采取市場化運作的新模式，“美食文化一條街”、農業產業化館、放心農資館和全國農產品加工館均由中標企業進行裝修制作，開幕式場地布展經費，則全部來源于廣告招商。

????????冬季瓜菜風光，夏季瓜菜尷尬

????????也有市民提出冬交會一些有待改進的細節。比如有市民就提出，6000多名客商和嘉賓來，但眼前海南檳榔價格僅在4毛到5毛錢，卻沒有客商來收購，價格也沒有提升。海南冬季農產品生產和銷售創新高，但本地市場上的菜價卻普遍比內地高。在內地才1元的一些葉菜，海南市場上卻賣到了4元到5元，本地居民的“菜籃子”越拎越沉。

????????市民王義伍認為，海南冬季瓜菜的“風光”和夏季瓜菜的“尷尬”，已形成了鮮明對比。如果夏季瓜菜問題不解決，冬交會的“光鮮”就會打折扣。

????????每年5月至10月，我省形成極為明顯的蔬菜生產與供應淡季。特別是“菜心”、“黑葉白”、“上海青”、“小芥菜”及“結球白菜（快菜類）”等，這些海南人較為喜愛的葉菜生產更是困難重重，造成市場供應嚴重不足，價格也隨之上漲。

????????中國熱帶農業科學院熱帶作物品種資源研究所相關負責人黨選民曾提出：“在冬交會上，人們只看到我們冬季瓜菜在全國的優勢，似乎發展好冬季瓜菜海南農民增收就沒問題了。”他認為，這樣的觀點是不正確的，發展好海南夏季瓜菜，不僅關系到農業增產、農民增收，還涉及到居民的正常生活和社會穩定問題。

????????目前海南夏季瓜菜仍然嚴重依賴島外，這一現狀也許短期內很難改變。很多業內人士建議，海南夏季瓜菜也應該向目標地如云南、廣東、河南、山東、山西等地客商集體訂貨。這樣才可以有序保障供應，還可以確保質量。他們建議在冬交會上，設立海南夏季瓜菜訂貨環節。

????????“那么多老朋友新朋友，我們邀請來買我們的好東西，支持我們。做生意要講究往來，我們何不趁人家上門來了，也買些人家的東西，讓人家也高興地回去，再說我們也確實需要。”市民王義伍說的話也許有點道理。

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