“百雀羚”復(fù)活消費記憶

　　“藍色的小鐵盒，上面有著幾只活潑的黃色小鳥，優(yōu)雅的香味”，這曾經(jīng)是幾代人的護膚奢侈品。近年來，這個有著86年歷史的中國化妝品民族品牌——百雀羚開始融入世界。

　　3月28日，百雀羚正式成為國際化妝品化學家聯(lián)合會在中國的首家金牌會員。這家目前國際上最權(quán)威、規(guī)模最大的化妝品科研組織，在全球擁有48個分會，涵蓋了78個國家和地區(qū)，協(xié)會內(nèi)從事化妝品科研的會員超過1.7萬人。該協(xié)會的會員為邀請制，在百雀羚之前，歐萊雅、資生堂等國際巨頭早已加入該協(xié)會。能獲得這個協(xié)會的認可，相當于得到了國際化妝品研發(fā)界的高度認可。

　　國際化妝品化學家聯(lián)合會在超過50年的發(fā)展歷程中一直沒有來自中國的金牌會員。現(xiàn)在，為了百雀羚的加入，聯(lián)合會的全球主席萊德曼教授專程從德國飛抵上海授牌。

　　老品牌晉升“百億俱樂部”

　　百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。當年，百雀羚護膚香脂熱銷全國，成為名媛貴族的首選護膚佳品，引領(lǐng)著一個時代的時尚，阮玲玉、周璇、胡蝶等巨星都是百雀羚的粉絲；宋氏三姐妹及英、德、法等國駐華使節(jié)夫人，也推崇使用代表東方時尚的百雀羚。

　　百雀羚也有過多品牌經(jīng)營的經(jīng)歷：1978年，“鳳凰”品牌誕生，國內(nèi)首創(chuàng)鳳凰珍珠膏、鳳凰高級胎盤膏等營養(yǎng)系列化妝品，風靡市場。鳳凰高級胎盤膏曾創(chuàng)下了單個產(chǎn)品年銷售超過一個億的輝煌業(yè)績。1990年先后成功引入歐洲兩大國際巨頭英國聯(lián)合利華、德國巴爾斯多夫進入中國，建立了合資公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。

　　但最終還是回歸自己的品牌，2000年，上海百雀羚日用化學有限公司誕生。公司立志傳承經(jīng)典，致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護膚品，完美演繹“中國傳奇，東方之美”。?到2016年，百雀羚市場零售額達到138億元，成為化妝品國貨精品的代表之一。

　　堅守草本特質(zhì)成為賣點

　　百雀羚何以能贏得市場的認可？

　　源于對自我特質(zhì)的堅守。百雀羚將自己定位于東方草本，區(qū)別于其它品牌，立志塑造東方之美。

　　2006年，公司建設(shè)“草本能量探索工程”，開始籌建百雀羚草本工坊，不僅保證原料草本的完美天然品質(zhì)，更通過全新的真空冷浸泡凝萃技術(shù)，解決活性物質(zhì)無法完整保留等長期困擾草本護膚行業(yè)的難題，領(lǐng)先業(yè)界。

　　2008年，凝結(jié)百雀羚科研成果的新一代草本精萃系列開始暢銷。質(zhì)地溫和醇厚，效果安全卓越，從而將草本能量科技與天然護膚理念完美結(jié)合。

　　既保持中國特色，又符合國際標準。百雀羚在創(chuàng)新的同時，公司通過了ISO9000國際質(zhì)量體系認證，獲得了英國UKAS及GLOBAL國際認證機構(gòu)的高度評價。同時，在研發(fā)及科研技術(shù)上不斷加強與國際集團公司的合作，投入巨資同德國ACEPLIC集團共同組建ACEPLIC（亞洲）研究中心，致力于高科技的研究及天然護膚技術(shù)開發(fā)應(yīng)用。

　　瞄準年輕消費者需求

　　去年11月11日，百雀羚在天貓上爆款，銷量成為單品牌第一。而線上銷售額中的70％是由25歲以下用戶貢獻的。

　　近年來，百雀羚在品牌形象上主攻年輕消費者。除了小藍盒，還推出了一系列為年輕人熱捧的系列：氣韻系列，適合30歲以上35歲以下人群；水嫩系列適合25歲以上35歲以下人群；草本精萃系列，適合20歲以上30歲以下油性皮膚人群……

　　為了適應(yīng)青年人對品質(zhì)的追求，百雀羚的包裝有了較大改進，除了藍色盒子老款產(chǎn)品外，其它產(chǎn)品完全用最現(xiàn)代最精美的包裝。為凸顯產(chǎn)品細節(jié)，僅僅是化妝品的一個木質(zhì)瓶蓋，為了達到要求，百雀羚的設(shè)計人員反復(fù)做消費者調(diào)研，在江浙地區(qū)就跑了4000多公里。

　　“中國好聲音”，曾是一檔青年人喜歡的電視節(jié)目，百雀羚投重金獨家冠名。去年，百雀羚密切關(guān)注B站等二次元人群的集聚地，將營銷深入到這一集群。

　　作為一個擁有86年歷史的民族品牌，百雀羚正讓東方品質(zhì)加速走上世界舞臺。

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