文昌“90后”電商周華龍敢闖敢干：一年賣(mài)300萬(wàn)斤水果

　　周華龍把家鄉(xiāng)的荔枝、黃皮、火龍果等水果放在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

　　編者按：建設(shè)“美好新海南”的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，瓊州大地干事創(chuàng)業(yè)的氣勢(shì)正積聚升騰，海南迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。今起，本報(bào)推出“闖出精彩”專(zhuān)欄，將持續(xù)關(guān)注我們身邊的典型事例，激揚(yáng)敢闖敢試、敢為人先的特區(qū)精神。

　　幫村民網(wǎng)上賣(mài)荔枝黃皮菠蘿

　　“嘗嘗吧，這些紅肚火龍果熟了，現(xiàn)在火龍果是我們的主打產(chǎn)品，賣(mài)得最好！”8月5日，在文昌市東路鎮(zhèn)永豐村火龍果基地，綠色的枝蔓繞著石柱，一眼望去，只見(jiàn)石柱上掛滿了透紅的火龍果，格外誘人。“90后”電商周華龍熱情地招呼記者。這位1992年出生的年輕人皮膚黝黑，笑聲爽朗，他一直懷揣一個(gè)夢(mèng)想：扎根農(nóng)村，利用電子商務(wù)平臺(tái)將家鄉(xiāng)的熱帶水果賣(mài)到全國(guó)各地。一年時(shí)間，他幫村里賣(mài)掉300多萬(wàn)斤水果。

　　大學(xué)畢業(yè)回農(nóng)村奮斗當(dāng)電商賣(mài)水果

　　荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮、蜜棗……文昌東路鎮(zhèn)永豐村土地肥沃，物產(chǎn)豐富，一年四季瓜果飄香，熱帶水果更是數(shù)不勝數(shù)，倍受青睞，這是大自然賜予的一份“大禮”。但是一直受地理環(huán)境的制約，村民們都是依靠傳統(tǒng)的外地收購(gòu)商進(jìn)村入戶(hù)收購(gòu)，經(jīng)過(guò)層層分銷(xiāo)，水果并沒(méi)有給村民們帶來(lái)太大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　“作為從農(nóng)村出來(lái)的孩子，我希望能夠轉(zhuǎn)變村民的經(jīng)營(yíng)觀念，走電商創(chuàng)業(yè)的道路，和村民們一起走上致富路。”正是有了這份信念，2015年周華龍從海南大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)，并沒(méi)有選擇留在大城市找一份穩(wěn)定的工作，而是趁著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的東風(fēng)，懷著回家鄉(xiāng)奮斗的理想，開(kāi)始電商創(chuàng)業(yè)。

　　“面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，單純的通過(guò)收購(gòu)商收購(gòu)一直是制約村民提高收入的關(guān)鍵原因。如果能夠配合電子商務(wù)的廣闊平臺(tái)，熱帶水果的發(fā)展前景將會(huì)特別好。”周華龍將電商發(fā)展的方向瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的熱帶水果。

　　2015年，周華龍?jiān)谔詫毦W(wǎng)申請(qǐng)注冊(cè)自己的淘寶店，開(kāi)始了電商創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)精心選擇，他將本土的荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮、蜜棗、菠蘿等十多種熱帶水果的圖片上傳到淘寶店鋪。沒(méi)想到一開(kāi)始他就嘗到了甜頭，網(wǎng)絡(luò)訂單絡(luò)繹不絕。

　　“我一年要幫村里賣(mài)掉300多萬(wàn)斤水果，一年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2000多萬(wàn)元。”盡管年紀(jì)不大，談起網(wǎng)上銷(xiāo)售水果的生意經(jīng)，周華龍顯得非常自信。在周華龍的帶動(dòng)下，現(xiàn)在不僅是周華龍一個(gè)電商在為東路鎮(zhèn)銷(xiāo)售，島內(nèi)電商一到東路荔枝、蓮霧等水果銷(xiāo)售時(shí)節(jié)，都紛紛跑到東路田間地頭收購(gòu)。

　　為擴(kuò)大知名度，周華龍一方面借助微信、微博、微信商城等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行線上宣傳，在同學(xué)、朋友圈里廣泛打廣告，增加人氣。另一方面，他深入村民家中考察水果基地，確保拿到第一手貨源，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)播放村民種植、采摘水果全程，讓顧客不僅嘗到原汁原味的水果，還能感受采摘的樂(lè)趣。

　　周華龍希望通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)，和村民們一起走上致富路。?

　　電商時(shí)代抱團(tuán)共同發(fā)展才是突破口

　　“千萬(wàn)別小瞧這些熱帶水果，在大城市人眼里這可都是稀罕貨！互聯(lián)網(wǎng)+就是一把連接城鄉(xiāng)供需的‘金鑰匙’！”漸漸地越來(lái)越多的水果開(kāi)始受到網(wǎng)民們的青睞，周華龍也變得信心十足。

　　然而電商創(chuàng)業(yè)之路并非都是一帆風(fēng)順。2015年末，周華龍充分利用電商平臺(tái)天貓商城推出的“雙十一”活動(dòng)，大力開(kāi)展水果促銷(xiāo)，當(dāng)天銷(xiāo)售量就突破了2萬(wàn)個(gè)訂單。還沒(méi)來(lái)得及慶祝大豐收的周華龍，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到遭遇了物流爆倉(cāng)。大量的貨物積壓在物流公司，沒(méi)有辦法出島。經(jīng)過(guò)數(shù)十天的波折，水果運(yùn)到顧客手上時(shí)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)大面積的損壞。這一次周華龍損失慘重。原來(lái)，熱帶水果是水果行業(yè)典型的“白富美”，從采摘到運(yùn)輸環(huán)環(huán)相扣，保鮮時(shí)間也非常短。比如荔枝“一日而色變、二日而香變，三日而味變，四五日外，色香味盡去矣”，不僅賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，一車(chē)水果打了水漂也是常有的。

　　有了前車(chē)之鑒，周華龍開(kāi)始思考熱帶水果如何突破物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展瓶頸。“在電商時(shí)代，閉門(mén)造車(chē)、單打獨(dú)斗已經(jīng)沒(méi)有辦法跟隨時(shí)代步伐，只有抱團(tuán)共同發(fā)展才是突破口。”機(jī)緣巧合，周華龍結(jié)識(shí)了3位同樣從事水果電商的海南本地創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。他們四個(gè)人一起出資購(gòu)買(mǎi)了一輛大卡車(chē)負(fù)責(zé)每天將新鮮采摘的水果運(yùn)輸?shù)綇V西南寧，并在廣西南寧設(shè)置了分倉(cāng)。由分倉(cāng)將水果第一時(shí)間發(fā)往全國(guó)各地，解決了物流運(yùn)輸?shù)拇箅y題。

　　2017年5月，東路鎮(zhèn)永豐荔枝大量上市。周華龍通過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一包裝的標(biāo)準(zhǔn)化模式，利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，僅一個(gè)多月的時(shí)間，就銷(xiāo)售了20萬(wàn)斤荔枝。同時(shí)他還為村民們尋找更多的利潤(rùn)空間，聘請(qǐng)上百名村民收果、打包、速凍、裝運(yùn)……與村民們共享這份荔枝大餐。

　　周華龍不僅善于運(yùn)用電商平臺(tái)，還善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。在一次考察水果基地時(shí)，他意外發(fā)現(xiàn)樂(lè)東一個(gè)沿海村莊遍布野生仙人掌果。但是由于當(dāng)?shù)貨](méi)有銷(xiāo)路，野生仙人掌果大多成熟潰爛在沙灘上。

　　周華龍了解到野生仙人掌果富含花青素，具有非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值，是養(yǎng)身健體的綠色保健食品。周華龍于是通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，受到廣大顧客的青睞。野生仙人掌果價(jià)格一路高漲，一時(shí)掀起了當(dāng)?shù)卮迕駹?zhēng)相采摘野生仙人掌果的熱潮。周華龍帶領(lǐng)村民致富的事跡也成為了當(dāng)?shù)氐囊欢渭言挕?/p>

　　周華龍的父親是一名普通的農(nóng)民，親眼看見(jiàn)兒子一步步成長(zhǎng)，深感欣慰：“大學(xué)時(shí)他就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)了，從最初的軍訓(xùn)服裝到班服采購(gòu)，他一步一個(gè)腳印，不僅完成學(xué)業(yè)，還自主創(chuàng)業(yè)將助學(xué)貸款還清。年輕人有自己的想法，敢闖敢干，我非常支持他！”

　　“創(chuàng)業(yè)的兩年時(shí)間里，我們遇到了很多問(wèn)題，比如市場(chǎng)無(wú)法統(tǒng)一化、物流成本高等，但我相信，在政府相關(guān)部門(mén)的支持和自身發(fā)展的合理規(guī)劃下，所有的問(wèn)題都會(huì)慢慢解決。同時(shí)也希望政府能夠支持和幫助我們打造品牌，讓家鄉(xiāng)水果家喻戶(hù)曉，走向全國(guó)。”周華龍的臉上洋溢著對(duì)未來(lái)的自信和期盼。

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