海口美蘭區脫貧致富帶頭人徐德喜：“睡蓮王國”的筑夢人

徐德喜（左一）在冷庫里指導工人。黃暉 攝

　　首戰嘗敗績 創業之路坎坷

　　送走了外婆，徐德喜開始了艱難的創業生涯。當時，大致坡當地流行養殖青蛙，年輕的徐德喜便跟著養了起來。然而身為外行摸不著門路，加之市場效益越來越差，徐德喜忙活了一年幾乎沒賺到錢。“我總結了經驗，創業不能跟風，要有自己的判斷能力。”徐德喜說。

　　經過對大致坡當地市場的考察，徐德喜發現，盆景租擺市場很有潛力。“酒店、賓館經營需要擺一些綠植，與其買綠植，不如租來的成本低。那我為什么不做這個生意呢？”大致坡鎮保存著不同類型的原生態苗木，當地村民也有著種植苗木的傳統，敢闖敢試不怕吃苦的徐德喜決定“試水”。

　　隨后，徐德喜一方面幾經周折聯系到種植的村民，專門培植魚尾葉、桔子、富貴竹等小盆栽，另一方面逐家餐館跑業務，為酒店、賓館提供盆景代養、租賃服務。功夫不負有心人，由于勤快、踏實，徐德喜的盆景租擺業務最高峰時為當地30余家酒店、賓館等提供服務，月收入最高時達到6000余元。

　　看似成功的創業，背后依然潛藏著風險。“當時一些顧客的素質不高，比如把沒喝完的茶倒進盆景里、用煙頭燙葉子等，導致盆土酸化、葉片潰爛，甚至一些盆栽都枯萎了，成本收不回來。”無法長期做下去，徐德喜便逐漸放棄盆景租擺生意，再次把目光投向其他領域，尋找新的商機。

　　遭遇“滑鐵盧” 事業陷入低谷

　　大致坡鎮素有種植富貴竹的傳統，徐德喜家中也不例外。由于土地零散、種植規模小，當地富貴竹銷路時常不暢。身為大致坡人的徐德喜看著老鄉們發愁，也急在心里。“本地難銷，那我就去外地賣。”古道熱腸的徐德喜決定為鄉親們做實事。對此，徐德喜積極收購當地的富貴竹、魚尾葉等花卉，為村民們代銷；同時，他于2009年在廣東的嶺南花卉市場開設檔口，希望快速打開市場把產品銷售出去，來回奔走于廣東和海口。

　　令徐德喜沒想到的是，他熱切想快速打開市場的心理，被一些不誠信的客商鉆了空子。“一些客商下了訂單拿貨走了，貨款卻遲遲不打來。”徐德喜說道，越賒越多的壞賬最終在2012年春節前夕如雪崩般地壓垮自己，資金鏈斷裂的他遭遇到創業以來最大的失敗。

　　“那時候真是很慘，欠了20多萬。但農民的錢我不能欠，借錢都要把村民的貨款給還上。”背負一身債務的徐德喜經歷了事業的低谷，那段痛徹心扉的經歷他至今都記憶猶新。“大年三十的時候人家上門來討債，老母親哪里經受得了這樣的場面，眼淚都流了。”說到這，一向以能干、堅強示人的徐德喜不禁紅了眼眶，哽咽了起來。

　　發憤的徐德喜沒有過多地沉浸在失敗的陰影里。他吸取教訓，對生意場上的客商只以誠信結交，本分買賣。生意逐漸有了起色后，他一點點地把債務還上。此后徐德喜的事業逐漸平穩步入正軌。

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