?？诰W評|看電影成“輕奢”？影院該如何平衡盈利點？

票房一路狂奔的同時，對電影票價的討論又一次引起了輿論關注。在北京，有一家5口看一場電影花了400多元；在杭州，有網友隨便點開一家普通影院，每部電影票價都在40元以上；在廣州，有消費者“很久很久沒見到30多元的電影票了”……（來源：工人日報）

電影票是電影產品的性能值與價格值的體現，也是電影市場景氣指數的晴雨表。截至8月23日，暑期檔票房新紀錄195億元！這體現了我國欣欣向榮的電影市場、龐大的觀影人群，以及蓬勃發展的電影產業。然而，伴隨著票房市場的不斷壯大，電影票價也水漲船高，今年暑期檔平均票價為40.8元，而2019年則為35.4元。

據悉，電影票價包括最低發行價、影院溢價、服務費等部分，各影院還要根據運營成本、觀影人次、票房走勢、周邊競爭等要素進行調節。此外，人工、房租、設備等成本，也間接推動了票價上漲。十年前，得益于網絡票務平臺的“票補”活動，19.9元、9.9元的電影票時?？梢?。可“燒錢”大戰之后，眾多片商達成一致，全國影院票價不得低于19.9元。

客觀來說，只要是明碼標價、構成合理的電影票，在規定范圍內靈活定價無可厚非。但對于影院來說，通過長期漲價去“回血”，無異于竭澤而漁。而對于高口碑、大制作的IP，例如《阿凡達》《猩球崛起》等影片，票價上浮也不會影響購票人群，甚至還有影迷選擇IMAX、私人包廂等更佳體驗。

2023年春節檔票房是很有說服力的。數據顯示，該檔期平均票價52.4元，低于上年同期價格。票價低了，片時長了，場次少了，但觀影人次達到1.29億，同比增長13.16%；場均達到48.37人次，高于往年同期。最終檔期收獲票房67.58億元，同比上漲11.89%。這份數據是影院讓利于觀眾的結果，是用經濟手段調動市場的表現。由此可見，消費結構的優化、消費品質的提升、消費內容的豐富、消費形式的多樣化，也能做強電影市場。

以上案例，無疑對商業模式提出了新要求，在不依賴票房的前提下，影院如何拓寬創收渠道？首先，要科學控制成本，政府、影院、行業協會等共同商討，制定有關政策和規定，適當給予政策補貼，同時也鼓勵影院推出更多優惠活動，提供多樣化觀影選擇；其次，要擴充和升級餐飲賣品，尤其是“預包裝食品”，可以進一步豐富零食、飲料等賣品；再者，要重視周邊產品，提升衍生品收入，例如引入扭蛋機、泡泡瑪特潮玩品、電影聯名手辦等，借由影片的熱度，售賣周邊獲得中間差利潤。

對于影院來說，盈利創收的方向應該是以消費者為中心的，像早前依靠“分區定價”（不同座位，不同價位）等策略，只是將消費者作為韭菜，是難以長期獲利的，所以多站在消費者的角度，讓影迷感覺“票有所值”才是長久之計。（馮定輝）